◎四川什邡市 甘元明

    中国门协主席王筱麟在讲到门球发展的方向时强调指出：在操作上，要进一步推动门球运动的市场化，在具体条件下，要强化市场化操作，这样，才能使门球运动进一步发展。因此，把赛事放到市场这个大环境中去，是门球市场化的必由之路。

    怎样认识市场化操作？如何强化市场化操作？这是一个十分重要的课题。

    2002年，什邡市门协在强化市场化操作上进行了一些新的尝试和探索。让过去的门协到企业去请他们出资赞助门球，变为如今的公司经理主动到门球场找门协主席，表示愿意出资办门球赛。这个主动变被动、被动变主动的变化，深刻地说明：在市场经济的环境中，门球与经济可以互相促进，门球与企业可以联姻。

    企业为什么主动出资赞助门球事业？就是因为门球的影响增大了。在什邡市，门球已经成为社会生活中一支有影响的力量。党政重视、媒体宣传、赛事不断、组织有方、有声有色、多姿多彩、队伍雄壮、成绩优良，让什邡门球在德阳、在四川、在全国部分地区门球界都享有一定知名度。在小小什邡城的机关学校、大街小巷、茶馆饭店、公园广场，都可以听到人们谈论门球。门球的影响越大，门球竞赛资源的价值越高，看中门球的商家就越多。

    要使门球与企业联姻持续发展下去，一定要做到互利双赢——门球发展，企业获益。为此就要：

    第一，大力发展门球运动。发展才是硬道理，发展才能解决门球运动前进中的一系列问题。与其他运动项目相比，门球的观众少，许多人还看不懂、兴趣不大，影响面窄。这是门球的局限性，也是企业对门球兴趣不大的主要原因。所以，积极采用多种多样、多姿多彩的形式，加大宣传力度，扩大社会影响，是门球市场化操作的前提和基础。

    第二，充分考虑企业利益。企业看中门球，大多是为了提高企业知名度，塑造企业形象，宣传推销产品，提高经济效益。门球运动的组织者必须明确认识、充分考虑企业的利益。从门球运动的实际出发，在力所能及的范围内，使企业有收效、有回报。

    什邡市门协的作法就是针对企业的特点，了解其主要目的和意图，突出适合于他们希望的形式，达到双方预期的效果。

    例如，富江超市主动出资办门球赛，是为了扩大企业知名度、塑造企业形象，从而扩大销售、提高效益。于是，市门协就把开幕式安排在该企业的地处城市中心地带、街面宽阔的超市大门口举行，并把开幕时间安排在逢场天。是日，彩旗飘扬、领导讲话、电视录像、巡警维护交通安全，围观群众多，效果甚佳。又把闭幕发奖安排在人流集中的什邡广场中心，与文艺表演相结合，同时进行公民道德建设、门球知识和企业知识抢答活动，对参加抢答者当场发给小纪念品。届时，两三干人围观；“打门球有哪些好处？”“门球为什么又叫文明球、健康球、长寿球？”……许多人争先恐后、踊跃参与抢答。超市也赠给每名门球队员一张购物券，队员带上家属到超市购物，超市生意空前红火。最后，门协再赠送给企业锦牌，使企业形象、知名度大大提高。

    又如，天年公司、新大洋公司出资办门球赛是为了塑造产品形象、扩大销售。于是，市门协与企业协商，请专家教授讲健康长寿课，给队员进行健康检查测试、健康咨询，把闭幕发奖仪式放到什邡市第一流的星级宾馆——金桥饭店举行，同时进行产品展销，不仅宣扬了产品、促销了产品，而且也扩大了企业的知名度和形象。

    再如，什邡外国语学校举办成立大会，主要是扩大该校影响。市门协应学校邀请，举办隆重的门球竞赛活动。赛前，门球运动员统一穿鲜红门球运动衫、白色运动鞋，手持门球球槌，参加庆祝式和大游行。门球运动员雄壮威武的英姿给沿途成千上万观众留下深刻的印象；精彩激烈的竞赛，也引起了众多人的兴趣。事后就有好几位观众主动购买门球球槌，报名参加门球活动。这样不仅宣传了学校，也宣传了门球，实现了双赢双丰收。

    企业、公司主动到门球场找门协主席表示愿意出资赞助门球赛，是门球竞赛资源走上市场化运作迈出的宝贵一步。因此，强化门球赛事的市场化操作，让门球被企业看中，则门球竞赛资源的价值必能体现出来了。